StartUps zeiHitchOn_Logo_grünchnen oft zwei Dinge aus: eine unglaubliche Liebe für ihr Produkt oder ihre Idee, viel Energie und Eifer – aber oft wenig Kapital, um so richtig durchzustarten. Das großartige neue Produkt oder die weltverändernde Idee wird aber nur zum Durchbruch kommen, wenn andere – nämlich Käufer oder Investoren – die Möglichkeit haben, sie kennenzulernen. Also muss die Bekanntheit gesteigert oder erstmal geschaffen werden. Denn Klappern gehört zum Handwerk. Nur leider kostet Klappern meist eine Menge Geld. Und von jetzt auf gleich eine begeisterte Nutzerschaft aufzubauen, ist alles andere als leicht.

Besonders StartUps  mit spannenden Produkten für eine junge, online-affine Zielgruppe müssen vor allem auf digitalen Kanälen präsent sein. Ein guter und erschwinglicher Weg, um schnell Reichweite zu erzielen, ist eine Kooperation mit den Popstars von heute: den YouTube- und Webvideo-Stars.

Doch wie alle anderen Promis sind auch die YouTuber Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens. Sie sind ihre eigene Marken, die in ihrer Einzigartigkeit wahrgenommen und nicht als Werbefläche missbraucht werden möchten. Entsprechend suchen sich die meisten YouTube-Stars Kooperationspartner sehr gezielt aus. Das kann wiederum gerade für junge StartUps mit coolen Produkten gegenüber klassischen Unternehmen Vorteile bieten und auch ohne gigantisches Werbebudget zum Erfolg führen – sofern man einige Tipps beherzigt.

Unsere 7 Tipps und Tricks machen jedes StartUp fit für eine erfolgreiche YouTube-Marketing Kampagne mit einflussreichen YouTube-Stars:

  1. Authentisch sein, Freiheiten gewähren: StartUps haben zwar meist kein riesen Budget, aber sind mit ihren frischen Produkten und Ideen für YouTube-Stars oft spannender als irgendeine schon bekannte Haarspülung oder Toastbrot. Diesen Vorteil, diese natürliche Nähe, sollten StartUps nutzen und den YouTubern größtmögliche Freiheit bei der Umsetzung gewähren! YouTuber haben meist ihre ganz eigene Art, wie sie mit ihren Fans kommunizieren. Markenkooperationen werden von den Zuschauern nur dann nicht als störend empfunden, wenn die YouTuber die Freiheit haben, auch bei Kooperationsvideos auf ihre Weise mit den Fans zu kommunizieren.
  1. Zeigt eure Begeisterung, Begeisterung ist ansteckend: Nur ein Startup, das auch von seinem Produkt überzeugt ist, kriegt sein Produkt bekannt und geliebt. Denn die eigene Begeisterung steckt an – den YouTuber wie die Zuschauer. Der YouTuber spürt, wie sehr ein StartUp fürs eigene Produkt brennt und wird sich dann besonders viel Mühe geben, seinen Zuschauern das Produkt nahe zu bringen. Denn Spaß an der Arbeit und die unermüdliche Begeisterung für ihr Thema hat auch sie groß gemacht. Hier unterscheiden sich StartUps kaum von YouTubern. Diese gemeinsame Begeisterung und harte Arbeit verbindet – ein riesen Vorteil gegenüber großen Firmen oder Marketing-Agenturen!
  1. Gezielte Zielgruppenansprache ohne Streuverluste: Auch wenn StartUps ihre Zielgruppe gut kennen, lassen sich bei Marketingaktivitäten gewisse Streuverluste nicht vermeiden. Doch gerade das verlorene Geld durch Streuverluste tut einem StartUp besonders weh. Mit der Auswahl des richtigen YouTube-Stars erreicht die eigene Botschaft die richtige Zielgruppe. Denn zu fast jedem Thema gibt es einen YouTuber, der eine ganz bestimmte, meist sehr spitze Zielgruppe anspricht. Natürlich gibt es auch die großen Stars, die eine breite Masse ansprechen. Doch gerade ein StartUp mit begrenztem Budget kann über kleinere YouTube-Kanäle viel gezielter, günstiger und erfolgreicher werben. Verkauft das StartUp vegane Biokosmetik, dann bietet sich eine Kooperation mit einer kleineren YouTuberin aus dem Naturkosmetik-Umfeld an. Eine solche Kooperation ist wesentlich preisgünstiger und bringt meist viel mehr, als die großen (und entsprechend teuren) Beauty-YouTuberinnen, die sich sehr breit mit dem Thema Beauty befassen und für die die Themen Bio und Vegan nicht die gleiche Relevanz hat.
  1. Klein, aber oho – schaut nicht nur auf die Reichweite: Gerade kleinere YouTuber haben oft eine viel engere Bindung zu ihren Fans. Unternehmenskooperationen sind auf ihren Kanälen nicht ganz so häufig. Empfehlungen von ihnen haben daher oft deutlich mehr Gewicht, als Empfehlungen der ganz großen Stars, die wöchentlich zig Produkte hervorheben.
  1. Unterstützt durch AdWords: Rund um das entstandene Kooperationsvideo gibt es diverse Werbeflächen auf YouTube, die bespielt werden können, ohne die Ästhetik des Kooperationsvideos zu stören. Beispielsweise kann per AdWords neben dem Kooperations-Video auf der YouTube-üblichen Bannerfläche für kleines Geld gezielt ein Sonderangebot des eigenen Shops platziert werden. Die Chance auf eine direkte Conversion durch die stützende Werbung ist so deutlich höher. Zudem wird die Reichweite des Videos mit gezielten AdWord-Zukäufen erhöht und dieses noch besser auffindbar gemacht.
  1. Gaming, ein häufig unterschätztes Genre: Richtet sich das Produkt eures StartUps an eine jüngere und eher männliche Zielgruppe, dann bietet sich eine Kooperation mit spannenden Gaming-YouTubern an! Gaming ist längst kein nerdiges Nischenthema mehr und Let’s-Play-Videos erreichen riesige Zuschauerzahlen. Gerade mit dem auf YouTube am häufigsten behandelten Spiel, Minecraft, lassen sich tolle Kooperationen planen, die authentisch sind und nicht direkt nach Werbung schreien. Warum zum Beispiel nicht das eigene Produkt in Minecraft nachbauen und verewigen lassen?
  1. Mit Kanal-Sponsoring zum Erfolg: Während es in den USA gang und gäbe ist, dass Firmen bestimmte Videoformate oder ganze Kanäle sponsern, findet man diese Werbeform in Deutschland noch eher selten. Dabei ist das Sponsoring eine besonders elegante, ehrliche und unaufdringliche Form der Werbung. Und sie zeigt gleichzeitig, dass der Werbepartner den YouTuber und dessen Arbeit fördert und respektiert. Das sorgt in der Fan-Community für besonders positive Reaktionen. Hier schlummert in Deutschland noch viel ungenutztes Potenzial. Innovative StartUps, die langfristig mit bestimmten Stars kooperieren möchten, haben jetzt noch beste Chancen einzusteigen.

Zusammengefasst heißt YouTube-Marketing in erster Linie ein gewisses Umdenken auf Unternehmensseite. Die klassische Art der Werbung funktioniert über diesen Kanal nicht. Gerade deswegen passen StartUp und YouTuber sehr gut zusammen: beide gehen ungewöhnliche, neue und kreative Wege, um ihre Vision Realität werden zu lassen.

Über uns:

Gemeinsam setzen sich Bartholomedia und HitchOn für spannende Marketing-Kooperationen zwischen Unternehmen und YouTube-Stars ein.

BartholoMedia ist eine Full-Service PR-Agentur, spezialisiert auf Kontakte, Kreation, Kooperationen, Social-Media und Text – mit viel Pfälzer Herzblut und StartUp-Esprit.

„to hitch on“ ist ein umgangssprachliches Wort für „to connect“, also verbinden. Das Ziel von HitchOn, Unternehmen und YouTube-Stars mit dem jeweils perfekt passenden Kooperationspartner zu verbinden, klingt damit im Firmennamen bereits an.

Ob Video-Sponsoring, Produktkooperation oder die Entwicklung von Videos und Web-Serien: Über die Plattform von HitchOn.de kommen Webvideo-Stars und Unternehmen zusammen und entwickeln spielend leicht in drei Schritten ihre Kooperation – nie war YouTube-Marketing einfacher!

Die Anmeldung auf HitchOn.de ist kostenfrei und unverbindlich. Videobudgets auf HitchOn.de starten bereits ab StartUp-freundlichen 250 Euro!

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